6月13日，斗魚直播的年輕觀眾在見慣了俊男靚女勁歌熱舞、各類名人直播秀之后，一場別開生面的工廠直播讓他們直呼震撼——這次的直播竟然是一家機械工廠。直播的過程中，網友發(fā)送的彈幕川流不息，主播和觀眾頻頻互動，甚至比一般熱門的娛樂直播室還要火爆。這件事的緣起是河南鄭礦機器有限公司通過直播軟件向外地的一家采購商展示設備和車間，隨之鄭州礦山機械的直播事件在當天即登上新浪微博話題榜榜首，成為網友關注的熱點,相關閱讀人數突破4千萬次。傳統工業(yè)企業(yè)互聯網＋一直是這兩年的熱門話題，大家都在迫切尋求貼合的切入點，近來火熱的直播已經從最初的游戲領域開始蔓延到農產品、快消品等全社會領域?！半娚?span lang="EN-US">+直播”模式，以強烈的直觀互動性，能夠給消費者帶入相應購買體驗，讓購買行為更加高效、便捷。工業(yè)+直播，展現的是工業(yè)企業(yè)對于互聯萬電商轉型的前沿探索。礦山機械斗魚直播的火爆，是工業(yè)品電商的無關痛癢的表演秀還是工業(yè)品電商新模式的開啟？

包括直播在內的很多互聯網傳播工具，一定程度上只是幫助工程機械企業(yè)解決信息傳播方面的問題，直播作為信息傳播的途徑，假如沒有更好的產品支撐和更完善的服務體系，要借此突破行業(yè)的瓶勁幾乎癡心妄想。這么多年的互聯網轉型，傳統工程機械產業(yè)在電商領域有長足的進步，但是對于整來來說對于行業(yè)的銷售影響力有限。很多傳統企業(yè)在淺嘗輒止試水互聯網無效之后，又重新回歸了傳統渠道。一般企業(yè)則先入為主的認為，只有滿足以下的條件才能夠才能把互聯網電商做好，例如：市場對產品的認知度高、產品標準化程度高、品牌力強的產品、產品單位價值不高產品、對售后服務依賴度不高等，但是在滿足上述諸多條件之后，很多傳統企業(yè)對于互聯網電商的融入仍然得不到良性的數據反饋。雖然在C端產品為主力的天貓雙十一和京東年中大促工業(yè)品電商幾乎年年不見聲響，但是工業(yè)品在互聯網電商方面的確存在明確地需求。不管是工業(yè)電商還是O2O模式，主要癥結還是在線上部分的銜接，很多的傳統企業(yè)在線下2B渠道的運作已經非常成功。近年來傳統行業(yè)江河日下，渠道消解、電商沖擊、個性化需求對大產能的分解、大環(huán)境的間接反噬……所謂的新常態(tài)在倒逼傳統企業(yè)的自我革新。傳統企業(yè)一直強調自己擅長于2B，然而現實情況是隨著電商的發(fā)展2B和2C的區(qū)隔已經不再明顯，眾籌、團購、反向定制等概念不斷刷新我們對于電商運營的認知，C端的集約化數據化反饋已經讓我們模糊了2B和2C的分野，包括我們一直提倡的工業(yè)4.0，離開C端的數據反哺和深度參與，就會淪為空洞的概念而沒法成為產業(yè)的出路。假如深度的客戶參與和各個維度大數據反饋是未來商業(yè)的必然選項，以互聯網電商來解決問題就是企業(yè)的必然選擇，那么我們就要對工業(yè)品的電商進行其他方面的思考。

（1）不是渠道而是底層邏輯

歷經三十年，互聯網從信息、服務、社群……在一步步地融入社會的每個角落。傳統企業(yè)的互聯網試水，總是在圍繞著短期的rol和常期的品牌效應做出戰(zhàn)略選擇。相對于其他領域的傳統零售企業(yè)，傳統工業(yè)的互聯網電商之路更具挑戰(zhàn)性，例如：工業(yè)流程能否配合電商的快速反應、C端工業(yè)品的消費喚醒、傳播推廣的互聯網通路選擇、行業(yè)和平臺的匹配度……很多傳統企業(yè)互聯網電商轉型失敗的根源，更多的是企業(yè)沒有深徹的基因變革，只是把互聯網電商當成簡單的渠道，就像給鯊魚裝四條假肢，就讓它上岸和老虎戰(zhàn)斗，幾乎沒有任何勝算。當下對于企業(yè)來說，傳統渠道的固守和未來方向的不明確，幾乎成為困擾所有傳統企業(yè)的難題。任何企圖用O2O的概念來掩蓋定價、分銷等線上、線下不兼容因素，其實是一種對困難的逃避。

（2）吃螃蟹者的品牌紅利

每個新興的互聯網傳播工具的火爆背后，是受眾時間和流量紅利的轉移。鄭州礦山機械的斗魚直播是否能夠持久發(fā)力，或許在告別新鮮感之后依然沒法和其他熱門內容直播抗衡，筆者對這個問題暫時不做考慮。但是試水直播成為行業(yè)的第一次吃螃蟹者，以一家機械企業(yè)而成為微博TOP熱點，社會給予了它足夠的關注度，在一起定的意義上鄭州礦山機械已經取得階段性的戰(zhàn)果。敢于擁抱新事物，以創(chuàng)新嘗試的姿態(tài)展現在廣大受眾面前，鄭州礦山機械的這次公關獲得滿堂喝彩。

（3）互動體驗的低成本實現

“工業(yè)品電商+直播”的嘗試能夠讓采購人員在線上得到更多的采購建議，從其他人與主播的互動交流中更全面地了解供應商，相當于帶上成千上萬人的經驗、智慧在采購產品，更易做出正確的決策。對于供應商而言，線上一對多的交流模式，可以一次性解決一些共性的問題，不僅降低了人力成本，還提高了工作效率和工作質量，在增加企業(yè)曝光度的同時吸引更多采購商的關注。企業(yè)對于互聯網工具的運用是都是在被動的接受，例如：企業(yè)郵箱、即時通訊、網絡云端服務……互聯網的底層基礎設施為傳統企業(yè)的配套服務廣開便利之門。直播只是新型的互聯網傳播工具之一，通過直播讓消費者和客戶近距離參觀，讓觀眾和客戶全景觀看公司的生產流程，讓專家和受眾及時密切交流，集約高效的互動在以前很難低成本實現，如今卻是免費達成。傳統工業(yè)如何轉被動接受為主動擁抱互聯網，是企業(yè)內在經營意識的外化體現。

（4）直播的商業(yè)變現

工業(yè)品電商+直播是工業(yè)企業(yè)擁抱互聯網的必然，鄭州礦山機械直播嘗試不會是曇花一現的偶然。試水的火爆假如只是停留在推廣層面，這樣的表面嘗試意義不大。想要用一次火爆的直播就達到商業(yè)變現的目標估計短期內也很難實現，直播畢竟只是信息傳達的手段，傳統企業(yè)想要借助互聯網手段突破現有困局，需要做更多的探索，一個完整的商業(yè)模式背后對接的應該是匹配的供應鏈整合和完善的服務體系。

如今的直播產業(yè)對于商業(yè)應用來說不是新鮮事物，已經升級成為 “社會現象”，區(qū)別于消費類電商的直播互動，工業(yè)品電商必須想更多維度來挖掘包括直播在內互聯網變現潛力。工業(yè)品電商有其自身的特殊屬性，對于大宗貿易采購商來說，利用電商平臺進行搜索采購時，往往最需要的就是專業(yè)建議，以確保交易質量和效率，對于供應商來說，如何應用互聯網電商模式有效營銷是未來的必由出路。 鄭礦的斗魚直播為傳統工業(yè)的互聯網電商試水開啟一扇窗戶，我們期待更多的企業(yè)通過創(chuàng)新能夠推互聯網電商的大門。